لا سيرة أكثر ارتباطًا بالأرقام من سيرة المبيعات. يريد مديرو التوظيف معرفة حصّتك البيعية، وكم مرة تجاوزتها، ومتوسّط حجم صفقتك، وترتيبك في الفريق. وبلا هذه الأرقام، يذوب حتى أفضل البائعين.
هذا النموذج لمدير حسابات بست سنوات خبرة في مبيعات الأعمال. يبدأ كل دور بتحقيق الحصّة، وتغطّي النقاط خطّ الأنابيب والعملاء الجدد وأساليب البيع التي يبحث عنها أصحاب العمل.
ستجد أدناه نماذج ملخصات لمستويات مختلفة، والمهارات التي تُدرَج، ونقاطًا يمكنك تكييفها، ونصائح مستوحاة من طريقة قراءة مسؤولي التوظيف لسير مندوب مبيعات.
جملتان أو ثلاث في أعلى سيرتك الذاتية: من أنت، وأقوى نتيجة لديك، وما الذي تبحث عنه. اختر الأقرب إلى مستواك واجعله خاصًا بك.
مبتدئمبتدئ مبيعات تنافسي وقابل للتوجيه بخبرة سنتين في التجزئة وترتيب ضمن أفضل 3 مبيعات شهرية في فريق من 15. يبحث عن دور تطوير مبيعات في بيع البرمجيات.
متوسطمندوب مبيعات بخبرة 4 سنوات في بيع الأجهزة الطبية. نمّى إيراد المنطقة بنسبة 32% وكسب 18 حسابًا جديدًا لمستشفيات.
أولمدير حسابات مؤسسي بخبرة 10 سنوات في إغلاق صفقات بستة وسبعة أرقام. باستمرار فوق 110% من الحصّة وفائز منتظم بنادي الرئيس.
تقارن برامج الفرز سيرتك الذاتية بإعلان الوظيفة، فاستخدم الكلمات نفسها التي يستخدمها صاحب العمل، لكن فقط للمهارات التي تمتلكها فعلًا. ضع الأكثر صلةً أولًا.
أظهِر مهاراتك الشخصية في نقاطك بدل سردها منفردة: "درّبت 6 موظفين جدد" تُثبت القيادة أفضل من الكلمة نفسها.
ابدأ بفعل قوي، وقُل ما فعلته، واختم بالنتيجة، ويُفضّل أن تكون رقمًا. كيّفها مع عملك أنت ولا تدّعِ أبدًا نتائج لا يمكنك إثباتها.
ضع التحقيق في النقطة الأولى من كل دور: نسبة الحصّة وحجمها وترتيبك. هذا أول ما يبحث عنه قائد المبيعات.
متوسّط حجم الصفقة وأكبر صفقة وطول دورة المبيعات تخبر القارئ بنوع البيع الذي تقوم به.
نادي الرئيس وترتيب أفضل مندوب والترقيات دليل قوي. امنحها سطرها الخاص.
MEDDIC وSPIN وChallenger وSalesforce وOutreach كلمات مفتاحية شائعة في إعلانات المبيعات.
ما زلت غير متأكد؟ يجيب فريقنا على كل رسالة، عادةً خلال يوم عمل واحد.
التواصل مع الدعمتحقيق الحصّة وحجمها والإيراد المُغلَق والترتيب في الفريق وأحجام الصفقات والحسابات الجديدة وطول دورة المبيعات. استخدم ما يُثبت أنك تبيع جيدًا.
ركّز على حقائق أخرى صادقة وقوية: الترتيب أو النموّ خلال السنة أو العملاء الجدد أو أكبر الصفقات. لا تختلق أرقامًا، فكثيرًا ما يتحقّق قادة المبيعات.
صفحة واحدة لمعظم المندوبين. ويمكن للبائعين المؤسسيين الكبار الوصول إلى صفحتين إن كان كل سطر يُظهر نتائج.
شاهد كل نماذج السير الذاتية، وافحص سيرتك بـ فاحص السيرة الذاتية ATS المجاني، وتصفّح قوالب السيرة الذاتية، أو اقرأ كيف تختلف السير الذاتية حسب الدولة.
ابدأ من هذا النموذج أو من صفحة فارغة. عدّله على الصفحة، وشغّل فحوصات ATS أثناء عملك، ونزّل ملف PDF نظيفًا.
