Un recruteur commercial cherche d’abord vos chiffres : objectifs atteints, chiffre d’affaires signé, nouveaux clients, classement dans l’équipe. Un CV de commercial sans chiffres a peu de chances d’être retenu.
Cet exemple est celui d’un commercial terrain B2B avec six ans d’expérience. Chaque poste commence par le résultat le plus fort, puis détaille la méthode.
Vous trouverez ci-dessous des exemples d’accroche pour chaque niveau, les compétences à citer, des réalisations à adapter et des conseils tirés de la façon dont les recruteurs lisent les CV de commercial.
Deux ou trois phrases en haut du CV : qui vous êtes, votre meilleur résultat et ce que vous recherchez. Choisissez celle qui correspond à votre niveau et adaptez-la.
DébutantTitulaire d’un BTS NDRC, avec une alternance de 2 ans en vente B2B. A signé 45 nouveaux clients et dépassé son objectif de fin d’alternance de 15 %.
ConfirméCommercial B2B avec 6 ans d’expérience, régulièrement au-dessus des objectifs, spécialiste de la prospection et de la vente aux PME.
SeniorKey account manager avec plus de 10 ans d’expérience, responsable de 15 grands comptes représentant 6 M€ de chiffre d’affaires annuel.
Les logiciels de tri comparent votre CV à l’offre : reprenez les mots de l’employeur, mais seulement pour les compétences que vous avez vraiment. Placez les plus pertinentes en premier.
Montrez vos savoir-être dans vos réalisations plutôt que de les lister seuls : « formé 6 nouvelles recrues » prouve le leadership mieux que le mot lui-même.
Commencez par un verbe d’action, dites ce que vous avez fait et terminez par le résultat, idéalement chiffré. Adaptez-les à votre parcours et n’annoncez jamais un résultat que vous ne pouvez pas justifier.
Pourcentage d’objectif atteint, chiffre d’affaires, nombre de clients : placez-les dans les premières lignes de chaque poste.
Meilleur commercial de la région, club des meilleurs vendeurs : ces distinctions attirent immédiatement l’œil.
B2B ou B2C, terrain ou sédentaire, cycle court ou long : le recruteur doit comprendre votre terrain de jeu.
Salesforce ou HubSpot sont souvent demandés. Les maîtriser rassure sur votre rigueur.
Encore un doute ? Notre équipe répond à chaque message, en général sous un jour ouvré.
Contacter l'assistanceMettez en avant la moyenne sur plusieurs années ou vos progrès. Ne mentez jamais : les chiffres sont souvent vérifiés en entretien.
Non, pas sur le CV. Elle se discute en entretien.
La prospection, la négociation et la maîtrise d’un CRM, illustrées par des résultats chiffrés.
Voir tous les exemples de CV, vérifier le vôtre avec le vérificateur de CV ATS gratuit, parcourir les modèles de CV ou découvrir les différences de CV selon les pays.
Partez de cet exemple ou d’une page blanche. Modifiez-le sur la page, suivez les vérifications ATS et téléchargez un PDF propre.
